跟世界上最老奸巨猾的企业打交道,对于第一次的人来说,不是高手中的厚脸皮,绝对会放弃,要吗就只有跳楼,你不熟悉他们的谈判规则,连自杀都会做噩梦,类似这样的企业谈判,不但考人的口才,最重要的还是耐心。
他们有几条小规定,可见谈判的艰辛,对于摸不着方向的新手来说,就是非人的折磨:看这些王八蛋如何把厚颜无耻演绎到极致——大致归纳为:
第一:不管商家开的什么价格,一律都回说太高,即使对方亏本到内裤都没有了,还是一口咬定价格太高,类似这样的拒绝,最少三次,平均要连续拒绝八次。如果对方还来,考虑合作。
第二:不管对方的诚意如何,即使老婆都让出来了,一定要连续拒绝对方,最少三次,平均次数不低于八次。如果对方还来,考虑合作。
第三:不管对方的质量如何精良,都要找出瑕疵进行严厉打击。
第四:不管对方实力多强大,都要担心对方的管理跟不上,货物会出现短缺,所以必须优先保证自己的需求,除非出现不可抗力,比如战争,地震!
第五:出现任何商品方面的问题,都跟销售无关。
第六:不管销量如何巨大,客户如何喜欢,都绝不会付给商家现金交易,货必须齐备,钱却一定要延迟支付。一手交货,一手绝不交钱!
第七:不管销售成绩如何优良,每一年都得重新接受谈判,不服管理就清场,不管提出的条件是多么的欺负人不讲理,商家都必须接受。
第八:进场费用不能叫进场费,铺货费也不能叫铺货费,收取进场费不光彩不文明,所以要叫统一管理费,少一个子都不行。
第九:暂略!
第十及以下条款:暂略!
总之,这些王八蛋不但要控制消费,还要限制生产企业。
心理能力差一点的,要是知道了对方的这么多台阶等着自己一步一步的上去,看了这些条款都失去了谈判的勇气。
但是,还是有人要削尖脑袋钻进去,而且还排着长队,等着宣召。因为对方是世界知名企业,卖的不是东西,是品牌。
想成为品牌吗?进入世界五百强最著名的连锁超市吧!
吴铭就是在这样的条件下一个人抱着资料开始了二万五千里长征的。
他手下的人,同时跟本地的红旗天天互惠等知名连锁企业进行接触谈判,据说本地企业某些条款比世界第一连锁超市的条款还要苛刻,就是进场费用,一个字,先谈钱,再谈货。
吴铭尽管做好了心理准备,还是祈祷这只是一个传说,传说的东西,都不是真实的。
然而这次,传说的东西,都是真实的!
吴铭在沃尔玛蹲了一个月,被连续拒绝了十六次,终于获得了合作的谈判意向。
罗亮说了,只要能够达成合作,只要不是下贱到卖屁股,满足那些王八蛋的要求。一个月时间,吴铭瘦了整整一圈。身材苗条,以前的皮带都已经不能用了。
不过他还好,以前的身体也不错,瘦身下来,一米八的个子,还有一百三十斤。远看就象根竹竿。
只要敲开一扇大门,今后的路子就宽了,吴铭觉得自己所有的付出都是值得的,看起来是一个局部的市场,其实类似于沃尔玛这样的大零售店,全国都有店。有一个成功的合作,就表示全国都有希望。
吴铭牢记着公司的五年计划。
俞浩在基层乡村粮站忙着开拓市场,面粉大米榨油厂在转动,源源不断的印着怡海商标的货物将流进超市,小商店,流进千家万户。
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